Wer über eine Ausbildung zum MPU-Berater nachdenkt, stellt sich meist auch die wirtschaftliche Frage: Was kann man mit MPU-Beratung verdienen? Lässt sich die Tätigkeit nebenberuflich ausüben? Und kann daraus eine tragfähige Selbstständigkeit entstehen?
Eine pauschale Antwort gibt es nicht.
MPU-Beratung kann als angestellte Tätigkeit, als Zusatzangebot eines bestehenden Unternehmens oder vollständig selbstständig angeboten werden. Einkommen und Verdienst hängen deshalb stark vom persönlichen Geschäftsmodell ab.
Gibt es ein typisches MPU-Berater-Gehalt?
Ein allgemein verbindliches Gehalt für MPU-Berater existiert nicht.
Die Berufsbezeichnung ist nicht staatlich geregelt und MPU-Beratung wird in sehr unterschiedlichen Strukturen angeboten.
Mögliche Modelle sind:
- angestellte Tätigkeit in einer Beratungsstelle,
- Tätigkeit auf Honorarbasis,
- nebenberufliche Beratung,
- Ergänzung einer bestehenden Fahrschule,
- Ergänzung einer Coaching- oder Beratungspraxis,
- eigene selbstständige MPU-Beratung.
Deshalb ist die Frage nach dem „Gehalt“ häufig weniger aussagekräftig als die Frage: Wie viele Klienten betreue ich, welches Honorar berechne ich und welche Kosten entstehen?
Was kann ein MPU-Berater pro Klient verdienen?
Die Honorare unterscheiden sich erheblich.
Sie hängen unter anderem davon ab:
- wie umfangreich die Beratung ist,
- wie viele Gespräche erforderlich sind,
- ob Einzelstunden oder Pakete angeboten werden,
- ob zusätzliche Leistungen enthalten sind,
- ob Abstinenzplanung, Gutachtenanalyse oder Nachbetreuung Bestandteil des Angebots sind,
- und wie der jeweilige Fall aufgebaut ist.
Eine seriöse Beratung sollte nicht ausschließlich nach dem niedrigsten Preis beurteilt werden. Entscheidend ist, welche fachliche Leistung tatsächlich erbracht wird.
Umsatz ist nicht gleich Verdienst
Gerade beim Einstieg in die Selbstständigkeit wird häufig Umsatz mit persönlichem Einkommen verwechselt.
Wenn ein Berater im Monat eine bestimmte Zahl an Klienten betreut, entsteht daraus zunächst Umsatz.
Davon müssen jedoch gegebenenfalls noch bezahlt werden:
- Räume,
- Software,
- Telefon und Internet,
- Versicherungen,
- Buchhaltung,
- Steuerberatung,
- Fortbildung,
- Supervision,
- Marketing,
- Website,
- Werbung,
- Zahlungsgebühren,
- Steuern.
Erst danach lässt sich beurteilen, welcher tatsächliche wirtschaftliche Ertrag verbleibt.
Beispielhafte Auslastung
Die folgenden Beispiele sind bewusst keine Einkommensversprechen, sondern zeigen lediglich die Logik eines Beratungsmodells.
5 Klienten pro Monat
Ein solches Volumen kann beispielsweise für einen nebenberuflichen Einstieg oder als Zusatzangebot eines bestehenden Unternehmens interessant sein.
10 Klienten pro Monat
Hier kann MPU-Beratung bereits einen relevanten zusätzlichen Unternehmensbereich darstellen.
20 Klienten pro Monat
Bei höherem Klientenaufkommen werden Prozesse, Terminorganisation, Dokumentation und gegebenenfalls zusätzliche Mitarbeiter oder Räume wichtiger.
Entscheidend ist deshalb nicht nur die Zahl der Klienten, sondern auch:
- Beratungsumfang,
- Zeitaufwand pro Fall,
- Honorar,
- Abschlussquote,
- laufende Kosten,
- organisatorische Effizienz.
Kann man MPU-Beratung nebenberuflich anbieten?
Ja. Gerade für Menschen, die bereits in einem angrenzenden Beruf arbeiten, kann ein nebenberuflicher Einstieg sinnvoll sein.
Typische Beispiele sind:
- Fahrlehrer,
- Coaches,
- Psychologen,
- Pädagogen,
- Suchtberater,
- andere erfahrene Berater.
Der Vorteil: Die bestehende berufliche Tätigkeit bleibt zunächst erhalten und die MPU-Beratung kann schrittweise aufgebaut werden.
MPU-Beratung als Zusatzangebot für Fahrlehrer
Für Fahrlehrer ist MPU-Beratung besonders interessant.
Sie arbeiten bereits mit Menschen im Straßenverkehr und erleben regelmäßig Fälle, in denen Kunden ihre Fahrerlaubnis verloren haben oder eine MPU absolvieren müssen.
Zusätzliche MPU-Beratung kann deshalb ein weiteres fachliches Angebot darstellen.
Voraussetzung ist jedoch eine fundierte zusätzliche Qualifikation.
Fahrlehrerausbildung allein ersetzt keine Kenntnisse über:
- Fahreignungsbegutachtung,
- Psychologie,
- Alkohol- und Drogenproblematiken,
- Veränderungsprozesse,
- Gutachtenanalyse.
Selbstständig als MPU-Berater
Eine eigene MPU-Beratung kann grundsätzlich aufgebaut werden. Dazu gehört allerdings mehr als nur Fachwissen.
Ein selbstständiger Berater benötigt unter anderem:
- ein klares Leistungsangebot,
- transparente Preise,
- funktionierende Terminorganisation,
- Datenschutz und Dokumentation,
- geeignete Räume oder ein professionelles Online-Setup,
- Website und Sichtbarkeit,
- seriöse Kundengewinnung,
- Fortbildung und fachlichen Austausch.
Wie gewinnt ein MPU-Berater Klienten?
Mögliche Zugangswege sind beispielsweise:
- eigene Website,
- Google-Suche,
- Google Ads,
- Empfehlungen,
- Fahrschulen,
- Anwälte,
- Suchtberatungsstellen,
- andere Berater,
- bestehende berufliche Netzwerke.
Gerade bei MPU-Beratung spielt Vertrauen eine große Rolle.
Klienten entscheiden sich deshalb nicht ausschließlich anhand des Preises, sondern auch anhand von:
- Qualifikation,
- Erfahrung,
- Transparenz,
- Bewertungen,
- persönlichem Eindruck,
- Erreichbarkeit,
- nachvollziehbarem Beratungskonzept.
Kann ein Netzwerk beim Einstieg helfen?
Ja. Gerade nach einer Ausbildung entstehen in realen Fällen häufig Fragen, die im Seminar nicht vollständig vorhersehbar sind.
Ein fachliches Netzwerk kann deshalb helfen bei:
- schwierigen Fällen,
- Gutachtenanalyse,
- ungewöhnlichen Fallkonstellationen,
- fachlichem Austausch,
- Supervision,
- Fortbildung.
Das bestehende Ausbildungsumfeld sieht deshalb neben der Ausbildung auch Möglichkeiten für Fallbesprechungen, Supervision und kollegialen Austausch vor.
Gibt es auch Unterstützung bei der Kundengewinnung?
Im bestehenden Netzwerk kann auch die Weitergabe beziehungsweise Vermittlung geeigneter Interessenten eine Rolle spielen.
Das darf jedoch nicht als Garantie für eine bestimmte Zahl von Kunden oder einen bestimmten Umsatz verstanden werden.
Der wirtschaftliche Erfolg einer eigenen MPU-Beratung hängt immer von mehreren Faktoren ab.
Welche Kosten entstehen beim Start?
Fachliche Kosten
- Ausbildung,
- Fortbildung,
- Fachliteratur,
- Supervision.
Betriebskosten
- Büro oder Praxisraum,
- Telefon,
- Internet,
- Software,
- Versicherungen,
- Buchhaltung.
Marketing
- Website,
- Suchmaschinenoptimierung,
- Google Ads,
- lokale Sichtbarkeit,
- Empfehlungsmarketing.
Wer bereits eine Fahrschule, Coachingpraxis oder Beratungsstelle betreibt, kann bestehende Infrastruktur häufig mitnutzen.
Lohnt sich die Selbstständigkeit?
Das lässt sich nicht pauschal beantworten.
Interessant kann die Tätigkeit besonders dann sein, wenn:
- bereits Beratungserfahrung vorhanden ist,
- ein bestehendes Kundennetzwerk existiert,
- MPU-Beratung als ergänzende Leistung angeboten werden kann,
- genügend Nachfrage im eigenen Umfeld vorhanden ist,
- die fachliche Arbeit zum eigenen Profil passt.
Eine Ausbildung allein garantiert keinen wirtschaftlichen Erfolg. Sie schafft die fachliche Grundlage.
Welche Rolle spielt die Ausbildung?
Wer professionell mit MPU-Betroffenen arbeiten möchte, braucht Kenntnisse, die weit über allgemeines Coaching hinausgehen.
Dazu gehören unter anderem:
- Fahrerlaubnisrecht,
- Begutachtungskriterien,
- Psychologie,
- Alkohol und Drogen,
- Cannabis,
- Abstinenz,
- medizinische Grundlagen,
- Toxikologie,
- Gesprächsführung,
- Gutachtenanalyse,
- Fallarbeit.
Nebenberuflich starten oder direkt selbstständig?
Für viele Teilnehmer kann ein schrittweiser Einstieg sinnvoll sein.
Ein mögliches Modell:
- Ausbildung absolvieren.
- Fachlichen Kompetenznachweis beziehungsweise Prüfung ablegen.
- Erste Fälle begleitet bearbeiten.
- Supervision und Netzwerk nutzen.
- Nebenberuflich erste eigene Klienten betreuen.
- Nachfrage und Wirtschaftlichkeit prüfen.
- Tätigkeit bei entsprechender Entwicklung ausbauen.
Das reduziert wirtschaftliches Risiko und ermöglicht gleichzeitig den Aufbau praktischer Erfahrung.
MPU-Beratung ist ein Vertrauensgeschäft
Gerade weil die Berufsbezeichnung MPU-Berater nicht geschützt ist, ist eine nachvollziehbare Qualifikation besonders wichtig.
Interessenten sollten erkennen können:
- welche Ausbildung absolviert wurde,
- welche fachliche Erfahrung vorhanden ist,
- welche Leistungen angeboten werden,
- wo die Grenzen der Beratung liegen,
- und wie der Berater seine fachliche Qualität aktuell hält.
Interesse an der Tätigkeit als MPU-Berater?
Wenn Sie prüfen möchten, ob MPU-Beratung zu Ihrem bisherigen Beruf und Ihren zukünftigen Plänen passt, können Sie sich zunächst über Berufsbild, Voraussetzungen und Ausbildung informieren.
Hinweis zu Verdienstangaben
MPU direkt gibt keine Einkommens-, Umsatz- oder Kundengarantie.
Die wirtschaftlichen Möglichkeiten hängen unter anderem von Qualifikation, Geschäftsmodell, Honorar, Auslastung, Region, Marketing, Kosten und persönlicher Arbeitsweise ab.